Brand Positioning Statement

1. La formule

Pour [WHO], [MARQUE] est le [CATÉGORIE] qui [WHY : bénéfice unique], grâce à [HOW]. Preuve : [PROOF].

2. Who — audience cible

• →Segment principal :
• →Situation déclenchante :
• →Frustration exprimée avec ses mots :
• →Ce qu'il a déjà essayé :

3. What — l'offre

| Élément | Détail | | --- | --- | | Catégorie perçue | | | Offre principale | | | Offres satellites | | | Ce qui est explicitement exclu | |

4. Why — le bénéfice unique

• →Bénéfice fonctionnel :
• →Bénéfice émotionnel :
• →Ce que le client peut dire de lui-même en travaillant avec nous :

5. How — la méthode

Décrivez en 3 étapes maximum la façon dont le résultat est produit. Une méthode nommée devient un actif de marque. 1. 2. 3.

6. Proof points

| Type de preuve | Exemple concret | Où l'utiliser | | --- | --- | --- | | Résultat chiffré | | Publicité, devis | | Cas client | | Site, carrousel | | Savoir-faire | | Coulisses, Reels | | Reconnaissance | | Page à propos |

Sans preuve, une promesse premium sonne comme du bluff.

7. Piliers de message (3 à 5)

| Pilier | Idée défendue | Formats associés | Fréquence | | --- | --- | --- | --- | | 1 | | | | | 2 | | | | | 3 | | | | | 4 | | | |

Chaque contenu publié doit se rattacher à un pilier. Sinon il ne sort pas.

8. Baseline / tagline

• →Option 1 (bénéfice) :
• →Option 2 (rupture) :
• →Option 3 (territoire) :

Critères de choix : 5 mots maximum, prononçable, non copiable, vraie.

9. Tests de validation

• →[ ] Un client existant reformule le positionnement correctement
• →[ ] Un concurrent ne peut pas signer la même phrase
• →[ ] Le positionnement tient sur une carte de visite
• →[ ] Chaque pilier a au moins deux preuves